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Die Macht von Storytelling im Online-Marketing – ein Beispiel

Die Macht von Storytelling im Online-Marketing – ein Beispiel

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Benutzer mit Geschichten führen

Hey Leute, heute geht’s um ein super spannendes Thema im Online-Marketing: Storytelling! Warum ist es so wichtig, eine Geschichte nicht nur zu beginnen, sondern auch konsequent weiterzuerzählen? Wir haben ein tolles Beispiel von der hochpreisigen Brillenmarke Maui Jim, von dem wir einiges lernen können. In der Conversion Clinic mit Kai Radanitsch.

Warum Storytelling so wichtig ist

Storytelling ist im Marketing mega wichtig. Es zieht die Aufmerksamkeit auf sich, weckt Emotionen und schafft eine Verbindung zu unseren Kunden. Aber was passiert, wenn die Geschichte mittendrin abbricht? Lasst uns das mal genauer anschauen.

Ein erster Blick auf Maui Jim’s Kampagne

Zuerst werfen wir einen Blick auf den Banner von Maui Jim. Echt wunderschön gemacht, oder? Der Banner erzählt eine emotionale Geschichte über eine exklusive Brille, die mehr als nur ein Modeaccessoire ist – sie ist ein Statussymbol. Das ist besonders im Hochpreissegment, in dem sich Maui Jim bewegt, super wichtig.

Der Klick auf den Banner

Aber was passiert, wenn wir auf den Banner klicken? Wir landen auf einer standardmäßigen Produktseite. Keine Spur mehr von der emotionalen Geschichte, die uns der Banner erzählt hat. Stattdessen sehen wir nur Produktpreise. Echt schade, oder? Hier wird eine große Chance vertan, den Kunden emotional abzuholen und vom Preis abzulenken.

Technische Stolpersteine

Ein weiteres Problem ist die Usability der Seite. Es gibt ein horizontales Scrollelement, das nicht richtig funktioniert und die Navigation erschwert. Solche technischen Fehler sind nicht nur nervig, sondern mindern auch die Wirksamkeit der Kampagne.

Die Konsequenzen

Wenn die Geschichte nicht weitergeführt wird, fühlt sich der Kunde enttäuscht und ist weniger geneigt, das Produkt zu kaufen. Das wirkt sich negativ auf den Return on Advertising Spend (ROAS) aus. Man zahlt mehr für einen Kunden, als notwendig wäre, wenn die Geschichte konsistent erzählt würde.

Optimierung durch konsistentes Storytelling

Wie können wir das besser machen? Die Geschichte der Website muss konsequent weitergeführt werden. Ein erneutes Bannerelement auf der Landing Page, das denselben Inhalt wie der Werbebanner hat, wäre eine einfache Lösung. So können die Besucher mental anknüpfen und wissen sofort, dass sie richtig sind.

Vorteile einer durchgängigen Geschichte

Durch das Weitererzählen der Geschichte schaffen wir eine kohärente und überzeugende Erfahrung für den Kunden. Die Aufmerksamkeit wird vom Preis auf die emotionalen Werte des Produkts gelenkt, was die Kaufwahrscheinlichkeit erheblich erhöht.

Tipps für effektives Storytelling

  1. Klare und fesselnde Geschichte: Entwickelt eine Geschichte, die eure Marke und euer Produkt authentisch und ansprechend präsentiert.
  2. Durchgängigkeit: Stellt sicher, dass die Geschichte auf allen Kanälen – von Bannern über Landing Pages bis hin zum Checkout – konsequent weitergeführt wird.
  3. Emotionale Anknüpfungspunkte: Nutzt emotionale Geschichten, um eine tiefere Verbindung zu euren Kunden aufzubauen.

Fazit

Storytelling sollte ein durchgängiger Bestandteil eurer Marketingstrategie sein. Eine konsequent erzählte Geschichte kann die Aufmerksamkeit der Kunden vom Preis ablenken und den emotionalen Wert eures Produkts in den Vordergrund stellen. Das erhöht nicht nur die Kundenbindung, sondern auch die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs.

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https://youtu.be/fQ-jEj1zLCE